用心做好每一件事

    你見(jiàn)過(guò)如此清晰明確的記錄嗎？

    趙文龍店長(cháng)認為想要做好業(yè)績(jì)，就要做好房源與客源的管理?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭”他要求自己門(mén)店的員工，仔細記錄房、客的跟進(jìn)情況，將每一項都標注清楚。

    當員工不知道做什么，就翻開(kāi)本看一看。當員工覺(jué)得無(wú)助的時(shí)候，只需要干一件事，那就是打電話(huà)。這也是馮老師說(shuō)的最多的話(huà)，緊抓五工量化。

    而這樣的本子，一寫(xiě)就是幾本，這不是一天兩天就能做出來(lái)的，他將方法告訴了大家，剩下的就是每個(gè)人用心做。簡(jiǎn)單的事情重復做用心做，歸根究底就一個(gè)事，開(kāi)發(fā)房源，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

    “只要客戶(hù)能到的地方，我們就能到”對于蘭溪店的伙伴來(lái)講，洛河以北都是他們的區域，只要有客戶(hù)，他們都能去。因為每天都是到處跑和了解，他們很自信，沒(méi)有自己不熟悉的地方。

    對于新人趙文龍店長(cháng)全部都是自己帶，學(xué)院的15天帶教，他只用7天就完成。而對新人他主張不給與過(guò)大壓力，前三個(gè)月無(wú)開(kāi)單要求，主要依靠門(mén)店氛圍，讓新人自發(fā)擁有開(kāi)單意識。

    趙文龍店長(cháng)說(shuō)：這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)但留存率很低，重要的是看自己的能力和渴望度，只要有渴望度的情況下，才能達成你想要的東西。

“一顆慢慢成長(cháng)的小樹(shù)”

    101套租賃靠的不是運氣，是趙文龍店長(cháng)一年之久的經(jīng)營(yíng)。

    從2023年的3月新人變多開(kāi)始，他就在想如何讓大家在這個(gè)行業(yè)活下去，而租賃就是最簡(jiǎn)單的，他希望在他門(mén)店的女性都能月均收入5000，男性月均收入7000，活下去之后再去考慮其他的。而他也用了一年的時(shí)間將租賃拉到了月均60套的水平。

    “優(yōu)秀的店門(mén)很多，而我就像一顆小樹(shù)正在慢慢成長(cháng)，目前只是初有輪廓，我計劃用三年讓我的團隊達到月均30萬(wàn)業(yè)績(jì)。目前已經(jīng)過(guò)去一年半了現在是月均20萬(wàn)，我相信之后會(huì )是25萬(wàn)、30萬(wàn)，到明年，我希望能穩定到30萬(wàn)。當然不只租賃，還是要靠售單的。細化的分解目標才有清晰的方向。”

今天你貼小紅心了嗎？

    趙文龍店長(cháng)是一個(gè)很細心的人，走進(jìn)門(mén)店可以看到有一面奇特的墻，經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)之后才知道，他為每一個(gè)員工都寫(xiě)了一句專(zhuān)屬的話(huà)，同時(shí)設置了開(kāi)單貼小紅心的鼓勵，大家隨時(shí)都能關(guān)注每個(gè)伙伴的業(yè)績(jì)，互相共勉。趙店長(cháng)也很關(guān)注員工的個(gè)人狀態(tài)，讓每個(gè)人都有家的歸屬感。

    “自我學(xué)習，自我療傷，自我打氣。是我準則，同時(shí)也是我傳遞給我員工的信念。當你遇到困難的時(shí)候，你需要自我去療傷；當你覺(jué)得空閑的時(shí)候，你需要去學(xué)習；當你覺(jué)得無(wú)助的時(shí)候，你要給自己打氣。最好的鼓勵是自己，而我只是做一個(gè)引導，幫助大家把內心修煉強大?！?/em>

蘭溪店的小伙伴

    蘭溪店的轉化扛把子，上個(gè)月被轉介5個(gè)客戶(hù)，成交5個(gè)客戶(hù)，100%轉化率！她總能及時(shí)轉變自己的狀態(tài)來(lái)面對不同客戶(hù)，短期內即可迅速取得客戶(hù)信任，個(gè)人比較關(guān)注健康方面的問(wèn)題，能為客戶(hù)他提供附加價(jià)值。轉化能力很強，大家有客戶(hù)可以轉介哦~

    “有夢(mèng)想才有干勁，我的夢(mèng)想是年度50w！蘭溪店真正的讓我感受到了公司是另一個(gè)家，同事是家人。尤其我的店長(cháng)趙文龍，我覺(jué)得他是一個(gè)看起來(lái)憨厚實(shí)際細膩的人，對客戶(hù)、對我們員工很好很細心，總能感覺(jué)到我們的情緒，很高興能和大家共事?！?br style="box-sizing: border-box;"/>

    “來(lái)這里將近一年了，現在月均收入大概8000，感覺(jué)店面氛圍特別好，大家互相追逐，合作中競爭，競爭中合作。很感謝我的店長(cháng)，在我需要的時(shí)候幫助我談單，在我迷茫的時(shí)候給我指引方向，在我能力不足時(shí)給我賦能培訓，他真的很貼心，也很了解我們每個(gè)人，感謝他給我的幫助，今年我也會(huì )不負期望，向著(zhù)30萬(wàn)目標前進(jìn)。”