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    明星總監專訪 | 361%目標完成率,為什么別人做不到,他卻能做到?

    發布時間:2023-07-29來源:點擊:907


    深耕房產行業十余年

    從基層到管理層

    從懵懂小白到行業大師

    單月門店71萬業績

    單月區域共創211萬業績

    他是如何帶領團隊攜手共贏?

    讓我們一起聆聽干貨分享,尋找機會!



        在懿皇、我們的管理層是始終與一線同進退的,在日常的談客中,經紀人們遇到的客戶問題總是千奇百怪, 有些經紀人的經驗也不是很足,如果把一切都交給經紀人自己處理是不行的,這個時候就需要一位專業、老道的指引者。


        宋明軍就是這樣的一個存在,帶領多個團隊,多個地方來回奔跑,穿梭在客戶、店鋪之間,下沉到一線幫扶解決客戶問題,傳遞成交經驗,在這樣緊迫節奏之下,同時帶領自己的門店團隊以單月71萬的業績走向區域第一。



    以身作則·率先垂范


        當所有人都處于同一區域、同一環境、同一市場之下,如何做才能把握先機,走在最前方?


        他——宋明軍,就做到了,十年是一個漫長的日子,2013年他來到懿皇這個家庭,從員工、到店長、再到總監、租賃、新房、二手房、在那個尚不成熟的房產市場,一點點摸索,十年扎根,如今對房產領域有著自己獨到的見解,先知先覺把握市場先機!


        他對自己有著嚴格的要求,在管理團隊的同時也沒有落下自己的業績,2023年上半年,個人業績40w+。



        他以過來人的經驗告訴我們“不要著急,這個行業需要慢慢的去做?!?/p>


        “新人,尤其租轉售的新人,剛開始是最難的?!?/p>


        “租轉售,意味著你要放棄以前的經驗,從0開始,而一個新人,他是沒有自己的人脈、資源、專業知識薄弱、作業方式不成熟,所以在租轉售的過程中,一定不要放棄租賃,要循序漸進,每個月至少租賃5套,2個月賣一套房,在生活保障的前提下,去慢慢轉變?!?/p>


        “過程會很難,但一定要堅持,獲客的方式有很多,抖音、微信、朋友轉介、派單...要尋找到自己的領域,找到擅長的點?!?/p>



        他說,未來的客戶對經紀人的要求會更高,更職業化、專業化、服務極致,客戶為什么會選擇信任我而不是別人呢?


    用心、有溫度的服務是基礎,不斷學習,提升專業能力才是上上之策,熟知市場、了解最新政策、房源精準推薦...每一項都要抓好,前期準備工作一定要充足;“一流的銷售——賣自己”,客戶認的是人,是我們的專業能力,是我們的服務態度!



    因材施教·提升能力


        一個好的領導者,是能夠發現團隊中每個人的閃光點,帶領整個團隊更上一層樓,宋明軍在整個團隊管理中,重培訓、重專業提升、強化人文關懷、細化任務目標,讓每一位隊員都發光發熱!


        重培訓:培養人才,留住人才;針對不同人群,分層培訓、“新人交流會”、“專業知識培訓”“組轉售培訓”“周邊市場分析”等因材施教,同時每一位懿皇人,有任何問題都可以隨時找他。

        重專業提升:師徒帶教,手把手教導;從衣著、服務、專業能力等多方面提升。

        強化人文關懷:多激勵少批評,正向引導,定期帶團隊出游,多做有意義的事情;關心員工日常多分享干貨。

        細化任務目標:月初很重要,第一時刻清晰目標,細化目標,團隊中再分小組,每兩人一組,根據小組以往業績合理分配當月目標,制定邀約、帶看任務;定時復盤,工作量化。



        在宋明軍的團隊里,每個隊員都秉承他們的團隊理念“用心、有溫度的服務客戶”,定期的回訪、接送客戶及客戶家人、節日的問候、自掏腰包的請客......這些都是冰山一角。


        團隊之間的氛圍也是非常好的,互相幫扶,共同協作,互勉的同時增加資源。


       一個優秀的團隊,從來都不是靠一個人單一的努力,而且一群人互幫互助共同努力,宋明軍恰恰能發現每一位隊員的閃光點,揚長避短,讓每一位隊員都發揮自己最佳的優點,大家同心共進,攜手共贏!



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